السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
تكملة لما بدأناه في هذه السلسلة
من مواضيع تأسيس وإدارة المشاريع
[ الحلقة الأولى ] [ الحلقة الثانية ] [ الحلقة الثالثة ]
نتحدث اليوم عن قسمين مهمين من أقسام العمل التجاري وهما
الامتياز التجاري و التسويق
سابعا: الامتياز التجاري
” ونعني به حق الحصول على استخدام العلامة التجارية من مالكها
والانتفاع بمزاياها وفق عقد قانوني يحدد العلاقة بين مانح الامتياز والمشتري لحق الامتياز “
1. حدد أولا ما إذا كنت تريد أن تدير مشروع امتياز تجاري بدوام كامل أو دوام جزئي أو مشروع عائلي تديره من المنزل.
2. أدرس المجال بشكل كامل وإذا كان ممكنا اعمل لدى مشروع مماثل أولا.
3. قم بتقييم خبراتك ومهاراتك وما ترغب فيه لكي تحدد ما إذا كان مشروع الامتياز يناسبك.
4. أدرس اقتصاديات فرصة الامتياز التجاري ومدى نجاحها في السوق.
5. ضع في اعتبارك أن يكون مانح الامتياز أفضل مصدر لتمويل المشروع حين تشتري عقد امتياز تجاري.
6. قم بعملية فحص قانوني وأطلب مساعدة محاميك ومحاسبك.
7. تأكد من الإيرادات بالحصول على نموذج مكتوب من ملاك العلامة التجارية.
8. قم بنفسك بتقييم منطقة الامتياز الممنوحة وموقع الشروع.
9. تعامل مع الامتيازات التجارية الراسخة والممولة جيدا والناجحة على نطاق واسع.
10. حدد أسماء أصحاب الامتيازات التجارية في بلدك وفاوضهم.
” ننصح بمراجعة الغرفة التجارية للتعرف على فرص الامتياز التجاري المتاحة محليا ودوليا وكذلك طلب المشورة من مركز المنشآت الصغيرة”
……
ثامنا: التسويق
1. حدد الفرص المتوفرة لمشروعك في السوق وشرائح العملاء المستهدفة.
2. ركز على أن تبيع منتج أو خدمة لها قيمة مضافة بسعر جيد.
3. المتخصصون في نشاط معبن يتفوقون على غير المتخصصين بالسوق.
4. درب موظفيك جيدا على مهارات التسويق والمبيعات.
5. فكر في اعداد مصدر خارجي لتصنيع المنتج بسعر أقل.
6. قلل من أنشطة الجرد والتخزين بالحرص على تطبيق نظام تنفيذ الطلبات فور الاستلام والتوصيل عند الطلب.
7. فكر في أن يكون الموردون مصدرا للتمويل.
8. الآن وقبل أن تبدأ مشروعك، قم بإعداد قاعدة بيانات بالعملاء المستهدفين.
9. ابدأ المشروع على مهل حتى تظهر المشكلات قبل الافتتاح والترويج.
10. أضف التسويق الالكتروني في خططك التسويقية من خلال تواجد فعال على الإنترنت.
،،،
نتمنى لأعمالكم النمو والإزدهار
وإلى لقاء في الحلقة القادمة.
م. نايف بن فهاد النادر
مستشار التنمية البشرية وتطوير الأعمال
المشرف العام على موقع تنمية
